10月1日湖州市南潯國際(ji)建材城A家(jia)家(jia)居(ju)盛(sheng)大(da)開(kai)業，A家(jia)家(jia)居(ju)終端主動(dong)營(ying)銷項(xiang)目部(bu)王再首王總(zong)監(jian)以及當區(qu)省(sheng)總(zong)楊道紅(hong)、業務經理袁亮以及團隊的共同協助下(xia)，在開(kai)業當日創萬人客流(liu)，銷售業績突破469萬。

A家家居(ju)正以逆(ni)風向(xiang)陽之勢，奮力書(shu)寫開業傳奇。湖州南(nan)(nan)潯的開業成功，是團隊深(shen)入(ru)挖掘市(shi)場(chang)潛(qian)量(liang)的成果，也印證著南(nan)(nan)潯人們消費(fei)熱情(qing)。

A家家居南潯店

面積：1800平

經營系列：

軟體卡尼、酷克、艾妮、

艾尚北歐、金爵士、春曉、

樸素空間、米蘭印象、

烏金至尊、北美莊園

店(dian)面(mian)位(wei)于浙江省湖(hu)州市南潯(xun)國(guo)際建(jian)材城，該店(dian)于2019年10月(yue)1日(ri)正式開業。活動(dong)蓄水(shui)期(qi)：8月(yue)24號—10月(yue)1號，共(gong)計39天(tian)。

開(kai)業活動策劃：此(ci)次(ci)活動突破A家單店2000平米開(kai)業銷售(shou)記錄，在今年如此(ci)艱(jian)難的家居行業來說(shuo)是(shi)一個佳績，同時也給經銷商堅定了經營的信(xin)心(xin)和力量。我們只為成功(gong)找方(fang)法，不為失敗找理由，現就南潯(xun)大店開(kai)業成功(gong)作(zuo)以下幾點(dian)分享(xiang)：

店面運營

一.店面形象好

南(nan)潯(xun)計總對店(dian)面(mian)(mian)形象要求極高，店(dian)面(mian)(mian)產品(pin)飾品(pin)由導購人員分區管理(li)，按(an)照店(dian)面(mian)(mian)衛(wei)生(sheng)標準(zhun)每日一(yi)清(qing)潔(jie)，周五(wu)大掃除，各司其職(zhi)。

把(ba)公司的企業文化、企業榮譽、明(ming)星見證、地產合(he)作等做成照片墻，提升消費者對大品牌的認(ren)知(zhi)。

產品質量(liang)見(jian)證(zheng)墻，用店(dian)面(mian)導購(gou)人員本人照片制作，均采用高級亞克(ke)力(li)板制作，檔次高不容(rong)易(yi)變(bian)形(xing)。好產品看的見(jian)，增加客戶信任感(gan)和說服(fu)力(li)。

店面抽屜(ti)養金(jin)魚，以及(ji)布置了很多綠蘿，讓消費者相信我們的(de)產(chan)品環保，可(ke)放心安全(quan)使用(yong)。

二.店面氛圍好

視覺(jue)：定期更換活動(dong)廣告物(wu)料，活動(dong)元素多樣化。開業(ye)兼(jian)國慶大促，店面插上小(xiao)國旗，渲染氛(fen)圍，與國同(tong)慶。

嗅覺(jue)：店面(mian)使用香奈兒香水，營(ying)造(zao)高檔體驗環境。

聽覺：店面(mian)各個空間(jian)準備輕松(song)愉(yu)悅(yue)的(de)音樂(le)，讓(rang)消費(fei)者(zhe)有回到自(zi)己家(jia)溫馨的(de)感(gan)覺，且周(zhou)六周(zhou)日有專人喊麥。

味覺：店面每層樓(lou)備有餐車(che)、水果、飲料等小零食(shi)(shi)，方便客戶食(shi)(shi)用。

三.團隊狀態好

導(dao)購人員(yuan)統一(yi)著裝(zhuang)，統一(yi)形象、氣質佳，有(you)朝氣、有(you)活力。每個導(dao)購人員(yuan)三套不同(tong)(tong)的(de)服裝(zhuang)，讓客戶每次(ci)進店有(you)不同(tong)(tong)的(de)感覺。

經銷(xiao)商重視團隊文化(hua)建設(she)，聚餐、KTV或(huo)者(zhe)戶外拓展、銷(xiao)售技巧(qiao)培訓、增加團隊凝聚力(li)。

四.市場廣告投入多

經銷商在6月(yue)份對市場(chang)進行了(le)大手筆的廣告投入(ru)，

對當地路邊廣告、

高炮、

通(tong)往(wang)周邊城(cheng)市的公交(jiao)車廣(guang)告、

城市最核心(xin)大型商場，

地下停車場燈箱廣告進(jin)行(xing)覆(fu)蓋(gai)。

廣告總投資約40萬左右。

南潯地區主干道5條線路公交車廣告，輻射(she)到各個鄉鎮。

南潯最(zui)大的購物廣場(chang)地(di)下停車場(chang)的廣告布局(ju)。

南潯主干道制作跨街廣告。

主城區高炮廣告

店面開業活動

活動開始(shi)前全員定目標(biao)(biao)、立(li)軍(jun)令狀，讓每個導購人員都清楚自己的總目標(biao)(biao)，并且細(xi)分到每天、每小時。

活動(dong)開始時每日早會(hui)激勵、午會(hui)激勵、晚會(hui)總結。

早上帶領全部店面(mian)員工(gong)晨跑，鍛煉體能，游戲(xi)互(hu)動以及開單成功案例(li)分享，明確(que)每(mei)日目標。

午會總結(jie)上午開(kai)單情(qing)況及目(mu)(mu)標(biao)差額(e)，以及分析接(jie)下(xia)來如何達成當日目(mu)(mu)標(biao)。

夕(xi)會匯總當(dang)日數據以(yi)(yi)及(ji)(ji)個人接待客戶情(qing)況(kuang)、成交(jiao)(jiao)客戶分享以(yi)(yi)及(ji)(ji)未成交(jiao)(jiao)原因，不斷總結不斷提(ti)升(sheng)。

提供前(qian)所(suo)未有的限量爆款(kuan)套(tao)餐，客戶既能享受到爆款(kuan)特價，又能享受買一送一，買10000元(yuan)(yuan)送10000元(yuan)(yuan)，買20000元(yuan)(yuan)送20000元(yuan)(yuan)，超(chao)高優惠，引爆市場。

進店就(jiu)(jiu)送(song)禮品，所有(you)客戶只(zhi)要一進店就(jiu)(jiu)贈送(song)星巴克咖(ka)啡杯一套(tao)，吸引顧客，提(ti)升進店率。

活動重視舞臺營(ying)銷，增加(jia)店面人(ren)氣，強化簽單氛圍(wei)。

團隊分組(zu)作(zuo)戰，每個(ge)小組(zu)目標(biao)明確，互(hu)相配合，獎(jiang)罰分明。

沖(chong)刺業績，老板也(ye)一起參(can)與進行對賭PK、獎(jiang)金疊(die)加，最后3天沖(chong)刺業績，單日開單金額達100多萬。

現(xian)(xian)實中(zhong)我們很多的(de)經(jing)銷(xiao)商老板(ban)，想(xiang)要(yao)做(zuo)(zuo)高業(ye)績(ji)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，但(dan)是不(bu)提升店(dian)面形(xing)象、不(bu)打(da)造(zao)團隊、不(bu)投資市場廣告推廣、不(bu)借(jie)力(li)公司現(xian)(xian)有資源，就(jiu)永遠做(zuo)(zuo)不(bu)到像(xiang)南潯(xun)大店(dian)這樣(yang)的(de)開(kai)業(ye)活(huo)動(dong)，萬事皆講究天時(shi)地利人和，希望通過南潯(xun)這次(ci)開(kai)業(ye)總結分享，讓更多的(de)經(jing)銷(xiao)商在接(jie)下來做(zuo)(zuo)開(kai)業(ye)或者(zhe)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)都能有所借(jie)鑒，有所提升，都能業(ye)績(ji)倍增。

A家(jia)家(jia)居致(zhi)力為人類創造更加美好的家(jia)居生活(huo)為使命，締造品味藝術、傳(chuan)播健康、舒適的居家(jia)生活(huo)，為南潯人構建(jian)夢(meng)寐以求的理想之家(jia)！